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Cisco와 파트너: 우리는 함께하면 더 위대해집니다!

공동 저술자: Rodney Clark, 파트너십 및 중소기업 부문 SVP

Cisco Partner Summit 2023을 위해 디지털 방식으로 참여하거나 마이애미 비치를 방문해주신 모든 파트너에게 감사드립니다. 이 이벤트는 우리가 일년 내내 기대하는 이벤트이며 정말 놀라운 한 주였습니다. 글로벌 기조연설, 리더 통찰 세션, 세심하게 선별된 분과 세션, 광범위한 1:1 회의 및 네트워킹 기회를 통해 우리는 ‘더 큰 함께’라는 하나의 목표를 중심으로 구성했습니다.

우리는 귀하의 비즈니스 성장과 발전을 돕기 위해 이 프로그램을 흥미롭고 영감을 주며 즉시 적용 가능한 콘텐츠와 관련되게 만들기 위해 최선을 다하고 있습니다. 지금까지 보내주신 피드백을 보면 우리가 목표를 달성했다는 것을 알 수 있지만 계속해서 현지 팀과 피드백을 공유해 주시기 바랍니다. 우리는 당신의 의견을 듣고 싶습니다!

또한 저희와 다른 Cisco 발표자들로부터 들은 내용을 다시 한번 말씀드리고 싶습니다. 감사합니다. 상호 고객에게 서비스를 제공하고 기술을 생생하게 구현하고 가치를 높이는 데 도움을 주셔서 감사합니다. 우리를 밀어붙이고 도전하고 책임감을 갖도록 해주셔서 감사합니다. 우리가 외부를 바라보고 미래를 내다보면 분명합니다. 앞으로 나아가는 가장 좋은 방법은 함께하는 것입니다.

우리는 새로운 시대에 있습니다

세상은 빠르게 변화하고 있습니다. 우리가 성공하기 위해 의지해 온 오랜 테스트를 거친 전략은 진화하고 있으며 어떤 경우에는 완전히 다시 작성되어야 합니다. 안심하세요. Cisco는 오늘의 과제뿐 아니라 내일의 기회에도 대비할 준비가 되어 있습니다. 우리는 혁신의 속도를 가속화하고 있으며 플랫폼 전략이 효과를 발휘하고 있으며 포트폴리오는 수십 년 만에 가장 강력해졌습니다. Cisco 파트너 에코시스템은 그 어느 때보다 강력하고 탄력적이며 고객 요구 사항과 더욱 관련성이 높습니다. 이러한 요소들이 결합되면 마법이 일어납니다. 간단히 말해서, 우리는 함께 하면 더 커집니다.

우리는 당신의 성장과 발전을 돕고 있습니다

우리가 함께 전달할 수 있는 것만이 아닙니다. 그것은 관하여 어떻게 우리는 함께 배달합니다. 지난 한 해 동안 우리는 참여 모델을 혁신하고 GTM 전략의 마찰을 제거하며 고객에게 함께 서비스를 제공하는 방식을 향상시키기 위해 노력해 왔습니다. 우리는 공동 제안을 만들고, 새로운 판매 방식을 추가했으며, 판매 및 성공을 위해 시장에 진출하는 방법을 조정했습니다. 그리고 이 모든 것은 라이프사이클 전반에 걸쳐 함께 제공되는 자동화, AI 및 통찰력으로 뒷받침됩니다. 몇 가지 하이라이트…

  • 이제 최소한의 맞춤화가 필요한 18개의 사전 번들 제안이 포함된 관리형 서비스 모션에서 전체 Cisco 포트폴리오를 활용할 수 있으므로 서비스를 추가하고, 제안을 차별화하고, 시장 출시 기간을 단축할 수 있습니다.
  • 더 많은 Cisco 제품, 더 많은 솔루션, 새로운 인센티브, 더 나은 현장 조정을 통해 우리는 Cloud Marketplace에서 함께 승리할 수 있습니다.
  • 우리는 귀하가 새로운 구매자를 위한 솔루션을 만들고 고객이 원하는 고유한 결과를 제공할 수 있도록 적합한 전문 파트너(ISV, 컨설턴트, 업계 전문가 및 기타 비거래 파트너)를 모집하고 있습니다.
  • 그리고 PXP(Partner Experience Platform)의 최신 개선 사항을 통해 Cisco 업무를 성장시키고 발전시키는 데 도움이 되는 훨씬 더 실행 가능하고 안내되며 개인화된 통찰력을 얻을 수 있습니다.

그리고 앞으로는 훨씬 더 많은 기능이 제공될 예정입니다. 단순화된 인센티브 구조, 보다 예측적이고 규범적인 통찰력, Cisco 및 판매자와의 협력 경험을 단순화하고 향상하기 위한 GTM의 지속적인 조정 등이 있습니다. 또한 기업 고객은 Cisco와 Cisco의 시장 진출 전략에 여전히 중요한 역할을 하고 있지만, 이러한 고객이 점점 더 디지털 혁신 여정의 일환으로 기술을 채택함에 따라 파트너 주도의 SMB 영업 활동에 더욱 집중하게 될 것입니다. .

우리는 함께하면 더 위대해진다

분명히 말하면 Cisco는 현재도 그렇고 앞으로도 항상 파트너가 주도하는 회사일 것입니다. 우리는 27년 전에 이 모델을 개발했으며, 이는 계속해서 시장에서 가장 큰 차별화 요소가 되고 있습니다. 우리는 우리 앞에 기회가 있다는 사실에 들떠 있습니다. 함께 그 기회를 잡으러 갑시다!

세션 녹음 등을 위해!


우리는 당신의 생각을 듣고 싶습니다. 아래에 질문하고 댓글을 달고 소셜에서 #CiscoPartners와 연결을 유지하세요!

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