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파트너 성공 강화: Cisco의 PXP가 파트너 경험을 혁신하는 방법

4년 반 전 저는 복잡한 환경을 단순화한다는 한 가지 주요 목표를 가지고 Partner Performance에 합류했습니다. 저는 그 목표가 전 세계의 많은 파트너들과 공감하고 있다는 것을 알고 있습니다!

하지만 대대적인 변화를 주도하기 위해서는 각 단계마다 함께할 파트너가 필요했습니다. 우리는 단순화 여정의 첫 번째 단계로 Cisco Partner Experience Platform(PXP)을 출시했습니다. 하지만 PXP는 파트너에게 영향력을 미치기 위해 많은 역할을 해야 합니다! 창립 이후 많은 발전을 이루었지만 기본 원칙은 여전히 ​​유효합니다.

  1. 우리는 파트너와 함께 혁신합니다. 공동 개발과 초기 시험이 핵심입니다!
  2. 우리는 단지 프로세스와 도구를 “리프트 앤 시프트”하는 것이 아닙니다. 우리는 그 어느 때보다 더 나은 제품을 만들기 위해 재창조합니다.

현재 우리가 평가한 도구 중 60%가 PXP에서 제거, 병합 또는 재작업되었습니다. 파트너와 함께 우리는 계속해서 단순화를 제공했을 뿐만 아니라 PXP가 제공하는 혁신과 가치를 다음과 같이 확장했습니다.

파트너 성장 지원

  • 새로운 통찰력으로 공백, 교차 판매 및 상향 판매 기회를 정확히 찾아냅니다.
  • 고객 라이프사이클 채택, 서비스 상향 판매 기회 및 보다 자동화된 프로세스 활용에 대한 통찰력을 통해 반복적인 수익 창출
  • 공동 판매를 이해하고 생태계 실천 접근 방식을 활성화합니다.

수익성 최적화

  • 실무 성숙도와 동적 통합 계획을 사용하여 현재 어디에 노력을 집중해야 하는지 파악하고 향후 기회를 명확하게 이해합니다.
  • 인센티브 활용과 더 중요한 것은 놓친 기회에 대한 360도 통찰력
  • 고객 소프트웨어 채택을 달성하기 위한 LCI 원격 측정 혁신

생산성 향상

  • 인큐베이션부터 수익 창출까지 효과적인 Cisco 파트너 사례의 민첩성, 가속화 및 활성화를 지원하는 Cisco Partner Journeys를 제공하세요.
  • DPV(Innovative Disti Partner View) – 새로운 시장 기회에 대한 전례 없는 접근을 위해 지정된 유통업체와 협력하여 2단계 파트너에 대한 비즈니스 개발 지원을 촉진합니다.
  • Cisco에서 직접 자금 관리에 대한 전체적인 시각을 제공하여 제3자 또는 내부 관리 리소스 지원의 필요성을 줄입니다.

Cisco 파트너 서밋 2023

몇 주 앞으로 다가온 Cisco Partner Summit 2023을 통해 Cisco에 대한 귀하의 중요성을 강조하고 싶었습니다! 우리는 귀하에게 업계 최고의 파트너 관계 관리(PRM) 경험을 제공하고자 노력합니다. 그리고 우리는 PXP를 (공동) 개발했으며 우리가 하는 모든 일의 중심에서 귀하의 성공을 중심으로 계속해서 발전하고 있습니다!

Partner Summit에서 직접 또는 실시간 디지털 방송을 시청하는 동안 새로운 기능과 향후 기능에 대해 자세히 알아보시기 바랍니다.

  • 11월 6일 월요일 파트너 성과 및 경험 보조 세션에서 나와 우리 팀과 함께 지식을 되새기세요.
  • 다음을 통해 이벤트 전반에 걸쳐 자세히 알아보세요.
    • 1일차 Global Insights 세션의 메인 무대에 선 Chuck Robbins
    • Jeff Sharritts, Oliver Tuszik, 나와 다른 리더들이 2일 차 Global Insights 세션에 참석했습니다.
    • 자동화 및 통찰력에 대한 비즈니스 영향 세션(BIS08)
  • Partner Summit에서 발표된 더 많은 뉴스와 콘텐츠를 보려면 Cisco Partner Launch Experience를 방문하세요.

우리의 약속은 파트너 여러분을 위한 것입니다. 저는 우리가 업계 최고의 파트너 커뮤니티를 갖고 있다고 진심으로 믿으며, 더 큰 함께 성장하기 위해 하나가 되어 일할 때 최고의 성과를 낼 수 있다고 믿습니다!


우리는 당신의 생각을 듣고 싶습니다. 아래에 질문하고 댓글을 달고 소셜에서 #CiscoPartners와 연결을 유지하세요!

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